ENDomluvit schůzku

Dvanáct otázek, pět minut. Zjistíte, ve kterém ze šesti rozhodnutí go-to-market máte slabé místo a co s ním udělat dřív, než přidáte rozpočet. Výsledek se počítá jen ve vašem prohlížeči.

0Komu hlavně prodáváte?
1ZákazníkPro koho to děláme

Umíme jednou větou popsat, pro koho přesně produkt je, a podle čeho poznáme, že zákazník do segmentu patří.

Víme, jaký problém zákazníkovi řešíme a jak ho dnes řeší bez nás.

2NabídkaČím se lišíme

Víme, s kým nás zákazník porovnává, a umíme říct, čím se lišíme.

Zákazník rozdíl pozná sám, ne až z naší prezentace.

3CenaZa kolik prodáváme

Cenu jsme ověřili u zákazníků, ne jen odvodili od konkurence.

Víme, kolik můžeme zaplatit za získání jednoho zákazníka, aby se nám to vrátilo.

4KanályKudy a jak prodáváme

Máme dva až tři kanály, u kterých víme, kolik stojí jedna poptávka.

Máme jasně zvolený prodejní model (inbound, outbound, partneři, předprodej).

5Po kontaktuCo se děje s poptávkou

Víme, co se stane s poptávkou po prvním kontaktu a kdo za ni odpovídá.

Firma zvládne dodat víc, než dnes prodává.

6MěřeníPodle čeho poznáme, že to funguje

Od prvního týdne měříme, co se z peněz vrací (poptávky, obchody, cena za jednu).

Máme předem dané, za jakých okolností kampaň zastavíme nebo změníme směr.

Zodpovězeno 0 z 12

Rámec

Šest rozhodnutí, ze kterých se skládá go-to-market

  1. 01 · Zákazník

    Pro koho to děláme

    Konkrétní segment a stejně důležité, pro koho produkt není. Bez toho se rozpočet rozlije do všech směrů.

  2. 02 · Nabídka

    Čím se lišíme

    S kým nás zákazník porovnává a proč by si měl vybrat nás. Rozdíl musí poznat sám, ne až z prezentace.

  3. 03 · Cena

    Za kolik prodáváme

    Cena podle vnímané hodnoty a podle toho, kolik můžeme zaplatit za získání zákazníka, aby se nám to vrátilo.

  4. 04 · Kanály

    Kudy a jak prodáváme

    Dva až tři kanály, kde se zákazník přirozeně pohybuje, a jasný prodejní model: inbound, outbound, partneři nebo předprodej.

  5. 05 · Po kontaktu

    Co se děje s poptávkou

    Tady se go-to-market nejčastěji rozpadá. Kdo poptávku převezme, jak rychle a jestli ji firma umí dodat.

  6. 06 · Měření

    Podle čeho poznáme, že to funguje

    Co se z peněz vrací: poptávky, obchody a cena jednoho z nich. A předem daný bod, kdy změníme směr.

Kde vázne váš go-to-market? Diagnostika za 5 minutCelý průvodce
Domluvit schůzku