Strategie a pozicování značky
Připravíme jasný akční plán pro uvedení produktu na trh. Definujeme cílovou skupinu, nastavíme cenotvorbu a formulujeme hlavní prodejní argumenty tak, aby se vaše nabídka mezi konkurencí odlišila.
Uvádíte na trh nový produkt? Navrhneme a zrealizujeme strategii vstupu na trh, od crowdfundingové kampaně až po nastartování prodejů na vlastním e-shopu.
Z nuly na trh s jasným plánem.
Pomůžeme vám vybrat vhodnou startovací strategii, postavit potřebné zázemí a dostat vaši nabídku k zákazníkům, kteří mají o produkt skutečný zájem.
Crowdfundingové kampaně
Navrhneme a povedeme kampaň na platformách jako Kickstarter nebo Indiegogo. Postaráme se o předprodejní fázi, prodejní texty, vizuály a e-mailový marketing až do konce kampaně.
Návrh a nastavení e-shopu
Navrhneme a nastavíme funkční e-shop na platformách jako Shopify. Zaměříme se na intuitivní zákaznickou cestu a vysoký konverzní poměr, aby měl e-shop od prvního dne dobré předpoklady získávat objednávky.
Růstový marketing a reklama
Pomůžeme vám vybudovat databázi kontaktů ještě před spuštěním, využít výkonnostní reklamu, e-mailové kampaně i spolupráci s influencery. Cílem je maximálně zvýšit dosah a rozjet prodeje.
Kdy to dává smysl
Pokud se poznáváte alespoň ve dvou bodech, stojí za to se potkat.
- Chystáte nový produkt nebo vstup na nový trh a nemáte jasno, komu ho prodávat.
- Kampaně běží, ale nikdo neumí říct, kolik stojí jeden zákazník.
- Cena vznikla podle konkurence, ne podle hodnoty a vlastní ekonomiky.
- Zvažujete crowdfunding a nevíte, jestli se pro váš produkt hodí.
- Marketing přivádí poptávky, ale obchod je neumí proměnit v zakázky.
Kdy bych do toho nešel
- Hledáte jen dodavatele reklamy nebo sociálních sítí bez rozhodnutí o zákazníkovi, nabídce a ceně. Na to jsou vhodnější výkonnostní agentury.
- Produkt ještě nemá žádné ověření zájmu a chcete rovnou velkou kampaň. Nejdřív doporučím levnější test poptávky.
Jak spolupráce probíhá
- 01
Úvodní hovor
Projdeme produkt, trh a dosavadní zkušenosti. Pomůže i vyplnit GTM diagnostiku, abychom věděli, kde začít.
- 02
Šest rozhodnutí
Projdu s vámi zákazníka, nabídku, cenu, kanály a prodej, práci s poptávkou a měření. Pořadí je důležité, každé rozhodnutí navazuje na předchozí.
- 03
Akční plán
Výsledkem je plán s prioritami, rozpočtovou logikou a metrikami, podle kterých poznáme, že to funguje. Rozdělený na jádro a rozšíření.
- 04
Spuštění a vyhodnocení
Tým FORECOM pomůže se spuštěním: web nebo e-shop, kampaně, CRM. Po prvních výsledcích plán upravíme podle dat.
Co dostanete
Na čem to stavím
Go-to-market jsem si vyzkoušel na vlastních penězích. S GEIM (sportovní oblečení s grafenem) jsme na HitHit vybrali v roce 2019 pod názvem Mowement 455 400 Kč (151 %) a v roce 2023 jako GEIM 534 330 Kč (133 %). Dnes stejný přístup používám u WAVE a v metodice KOVADO.
- Profil ideálního zákazníka a vymezení, pro koho nabídka není
- Hodnotová nabídka a hlavní sdělení odlišené od konkurence
- Cenová logika postavená na hodnotě a ekonomice prodeje
- Výběr kanálů a plán spuštění s prioritami
- Metriky a nastavení měření od první kampaně
- Plán crowdfundingové kampaně, pokud dává smysl
Co říkají klienti
Co o spolupráci říkají klienti, se kterými jsem pracoval.
Lukáš pro nás zpracoval analýzu konkurence, která se stala jedním z podkladů pro náš marketingový plán. Vždy hned reagoval a dodržel vše, na čem jsme se dohodli.
Jiří BiskupWebsite Coordinator, Europass
S Lukášem jsem měl možnost pracovat v rámci svých projektů. Vřele doporučuji - Lukáš je odborník na e-commerce. PS. čekám na novou příležitost ke spolupráci!
Petr MarkovičCMO, emclient.com
Časté otázky
Pracujete s B2B i B2C?
Ano. FORECOM dělá převážně B2B, vlastní projekty GEIM a WAVE jsou B2C. Rozhodnutí jsou stejná, liší se délka prodeje, kanály a role obchodu.
Jak zjistím, kde je u nás slabé místo?
Začněte GTM diagnostikou na tomto webu. Má 12 otázek a ukáže, které z šesti rozhodnutí je potřeba řešit jako první.
Hodí se crowdfunding pro každý produkt?
Ne. Funguje hlavně u fyzických produktů s jasným příběhem a komunitou, kterou si připravíte předem. Bez přípravy kampaně obvykle nevyjdou.
Kolik to stojí?
Záleží na rozsahu: jestli chcete jen strategii, nebo i spuštění. Cenu domluvíme po úvodním hovoru, rozdělenou na jádro a volitelná rozšíření.
Co když už marketing děláme a chceme jen přidat rozpočet?
Nejdřív se podívám, co se z dosavadních peněz vrací. Často se vyplatí opravit měření nebo předání poptávky obchodu dřív, než přidáte peníze.
Kontakt
Ozvěte se mi
Rád s vámi proberu situaci ve firmě. Nechte mi kontakt ve formuláři a ozvu se vám co nejdříve.