Precizní cílení
Pomůžeme vám definovat profil ideálního zákazníka a zjistit, kde ho nejlépe oslovit. Váš tým tak přestane plýtvat energií a zaměří se na kontakty, u kterých je reálný potenciál uzavřít spolupráci.
Vytvoříme pro vás funkční systém, který bude pravidelně generovat kvalitní poptávky. Cílem je přivést k vám klienty, u kterých dává spolupráce jasný smysl, a nezahltit obchodní tým prázdnými leady. Postupujeme promyšleně a bez zbytečného plýtvání časem i rozpočtem.
Přestaňte ztrácet čas s nerelevantními kontakty. Začněte získávat poptávky, které mají smysl.
Outbound oslovování
Navrhneme a povedeme kampaně (například přes promyšlený e-mailing nebo LinkedIn), které vás propojí s těmi, kdo ve firmách o nákupu skutečně rozhodují. Otevřeme vám cestu ke smysluplným obchodním jednáním.
Inbound strategie
Nastavíme váš web a obsah tak, aby vás potenciální klienti našli ve chvíli, kdy řeší konkrétní problém. Získáte si tak jejich pozornost a důvěru ještě předtím, než vůbec dojde k prvnímu kontaktu.
Automatizace procesů
Zavedeme do vaší firmy nástroje, které automaticky třídí kontakty, posílají připomínky a hlídají follow-upy. Obchodníci se tak zbaví rutinní administrativy a získají prostor na budování vztahů a uzavírání obchodů.
Kdy to dává smysl
Pokud se poznáváte alespoň ve dvou bodech, stojí za to se potkat.
- Obchod závisí na doporučeních a nevíte, odkud přijdou další zakázky.
- Leadů je dost, ale obchodníci si stěžují na jejich kvalitu.
- Outbound zkoušíte nárazově a bez měření, co funguje.
- Nevíte, kolik stojí jedna kvalifikovaná poptávka.
- Kontakty z webu a akcí končí v tabulkách bez další péče.
Kdy bych do toho nešel
- Firma nemá kapacitu nové zakázky dodat. Pak je lepší nejdřív vyřešit dodávku, jinak leady jen spálíte.
- Není jasné, komu a co prodáváte. V tom případě začněte go-to-market strategií, ne kampaní.
Jak spolupráce probíhá
- 01
Úvodní hovor
Projdeme, odkud dnes zakázky chodí a co se s poptávkou děje u obchodu. GTM diagnostika pomůže najít slabé místo.
- 02
Cílení a nabídka
Upřesníme profil ideálního zákazníka, segmenty a nabídku pro každý z nich. Až potom vybíráme kanály.
- 03
Nastavení systému
Tým FORECOM připraví kampaně (outbound, inbound, placené kanály), napojí je na CRM a nastaví kvalifikaci a předání obchodu.
- 04
Měření a ladění
Sledujeme cenu kvalifikované poptávky a to, kolik leadů se mění v obchody. Podle toho přesouváme rozpočet a upravujeme sdělení.
Co dostanete
Na čem to stavím
S týmem FORECOM spojujeme inbound a outbound pro B2B firmy, od cílení po předání obchodu v CRM. Jako HubSpot Diamond Partner stavíme lead generation tak, aby bylo vidět, které zdroje vedou k zakázkám.
- Profil ideálního zákazníka a definice kvalifikovaného leadu
- Seznam cílových firem a rozhodovatelů pro outbound
- Sekvence oslovení (e-mail, LinkedIn) a obsah pro inbound
- Lead scoring a pravidla předání obchodu v CRM
- Reporting od zdroje leadu po uzavřený obchod
Co říkají klienti
Co o spolupráci říkají klienti, se kterými jsem pracoval.
Z mé dosavadní zkušenosti jsem přesvědčen, že na trhu není mnoho marketérů, kteří by byli tak silně zaměřeni na opravdové obchodní výsledky. Lukáš a jeho Forecom jsou toho důkazem. Lukáš sám není jen skvělý stratég, ale také odborník, který přesně ví, jak důležité je správné propojení marketingu a salesu a na co se zaměřit, když je cílem generovat kvalitní leady. Pomohl nám nejen nastartovat výkonnostní marketing, ale také jej dostat na solidní úroveň s minimálním rozpočtem. Rychle pochopil naše aktuální příležitosti, inovativně uchopil inbound marketing a dokázal jej propojit s tradičním outbound přístupem, který je typický pro B2B SaaS enterprise společnosti, jako je ta naše. Jeho rozsáhlá znalost HubSpotu je obrovskou výhodou. Díky Lukášovi jakožto expertovi na growth marketing vím, že díky jeho obchodnímu přesahu, komplexnímu myšlení, širokému přehledu o nových trendech a v neposlední řadě jeho empatii a snadné komunikaci jsme na správné cestě k dalším úspěchům.
Petr LemochMarketing Director, Yieldigo
Časté otázky
Inbound, nebo outbound?
Obvykle obojí. Outbound přináší rychlejší zpětnou vazbu od trhu, inbound buduje poptávku dlouhodobě. Poměr volím podle délky prodeje a velikosti zakázek.
Jak dlouho trvá, než přijdou první leady?
První leady mohou přijít klidně během pár týdnů, typicky z outboundu nebo kampaní. Inbound (obsah a vyhledávání) se skládá postupně a sílí v čase. Konkrétní očekávání stanovíme po úvodním hovoru podle vašeho trhu.
Nevím, kde je u nás problém. Kde začít?
Vyplňte GTM diagnostiku na tomto webu. Ukáže, jestli je slabé místo v cílení, nabídce, kanálech, nebo až v práci s poptávkou.
Kolik to stojí?
Záleží na kanálech, objemu a tom, kolik toho už máte nastavené. Cenu domluvíme po úvodním hovoru, rozdělenou na jádro a volitelná rozšíření.
Potřebujeme k tomu HubSpot?
Ne nutně, ale nějaké CRM ano. Bez něj nezměříte, které leady se mění v obchody. HubSpot je častá volba, funguje to i s Pipedrive, Salesforce nebo Zoho.
Kontakt
Ozvěte se mi
Rád s vámi proberu situaci ve firmě. Nechte mi kontakt ve formuláři a ozvu se vám co nejdříve.