Vstup na trh není jen komunikace. Je to volba zákazníka, nabídky, ceny, kanálů a způsobu prodeje. Píšu o tom, jak se v těchto rozhodnutích orientuji u B2B služeb, u vlastních značek i u klientů.
Otázka, kterou řeším
Jak dostat firmu nebo produkt na trh a kam dát peníze dřív, než přidám další marketing?
Kdy bych do dalšího marketingu neinvestoval
19. října 2026
Go-to-market strategie: šest rozhodnutí, která se nedají přeskočit
6. prosince 2022
Průvodce Kickstarter kampaní
20. února 2021
Základy investování do startupů a fundraising z pohledu zakladatelů
15. března 2023
Lead Generation v B2B: Systém a nástroje pro stabilní získávání nových zakázek
13. ledna 2022
Analýza klíčových slov v B2B
30. června 2021
Inbound vs outbound marketing
30. května 2021
SEO vs PPC v B2B
7. dubna 2021
Co je Lean Startup + metody Lean Startup
27. srpna 2020
Jak rychle vybudovat e-commerce byznys
12. dubna 2020
Marketing a recese – Jak na digitální marketing během ekonomické krize?
15. března 2020
Rámec
Šest rozhodnutí, ze kterých se skládá go-to-market
01 · Zákazník
Pro koho to děláme
Konkrétní segment a stejně důležité, pro koho produkt není. Bez toho se rozpočet rozlije do všech směrů.
02 · Nabídka
Čím se lišíme
S kým nás zákazník porovnává a proč by si měl vybrat nás. Rozdíl musí poznat sám, ne až z prezentace.
03 · Cena
Za kolik prodáváme
Cena podle vnímané hodnoty a podle toho, kolik můžeme zaplatit za získání zákazníka, aby se nám to vrátilo.
04 · Kanály
Kudy a jak prodáváme
Dva až tři kanály, kde se zákazník přirozeně pohybuje, a jasný prodejní model: inbound, outbound, partneři nebo předprodej.
05 · Po kontaktu
Co se děje s poptávkou
Tady se go-to-market nejčastěji rozpadá. Kdo poptávku převezme, jak rychle a jestli ji firma umí dodat.
06 · Měření
Podle čeho poznáme, že to funguje
Co se z peněz vrací: poptávky, obchody a cena jednoho z nich. A předem daný bod, kdy změníme směr.
Z mé praxe
FORECOM Solutions
CRM a RevOps agentura, první HubSpot Diamond Partner v Česku.
KOVADO
Příprava firmy na prodej nebo předání vedení.
GEIM
Sportovní oblečení z grafenu, vyrobené v ČR.
WAVE
Přírodní sáčky pod ret s funkčními houbami, bez nikotinu.
Španělsko na klíč
Koupě, správa a pronájem nemovitostí na pobřeží Costa Blanca. Na klíč, česky.
Casa Lískovec
Ubytování s terasou a výhledem na moře v Gran Alacant.
Pojďme si promluvit o vašem růstu
Rád s vámi proberu situaci ve firmě. Nechte mi kontakt ve formuláři a ozvu se vám co nejdříve.